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讯(记者张舒琳)随着基金行业迈入提质增效阶段，基金代销竞争业务日趋激烈，在当前银行、券商、三方三足鼎立的代销格局下，针对不同平台的特性，基金公司致力于打造差异化的产品策略和运营策略。8月4日，工银瑞信基金相关营销负责人在接受中国证券报记者采访时表示，随着财富管理逐步向“买方时代”升级，传统销售机构和互联网销售机构的界限会逐渐模糊，但基于其本身资源禀赋的不同，体现出不同的特点。

“银行重在账户，客户资金的起点在银行，其销售的产品总类也是目前最全的，且银行有强大的线下服务能力，因此围绕账户的展业将是其重中之重；券商强在交易，客群本身对波动的容忍度更高，因此围绕ETF的生态构建是券商财富管理是重点；互金强在体验，技术赋能下可以触达更多长尾客户，也是目前大多数客户接触基金业务的第一站，增长潜力巨大。”该负责人表示。

针对不同平台的客户特性，工银瑞信基金差异化发力运营和陪伴服务，基于目前银行重账户、券商重交易、互金重体验的发展逻辑，个性化匹配产品策略和运营策略，核心目标是赋能财富管理平台，最终目的是提升投资获得感和客户满意度。

工银瑞信基金相关营销负责人表示，在资管新规打破刚兑后，行业的财富管理转型提速明显，在符合投资者利益、合规经营的基础上，更多元的机构和业态加入，对财富管理行业的整体发展将产生更加正向的影响。

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